Existem diversas técnicas que potencializam nossas buscas no Google e nos permitem encontrar praticamente qualquer dado aberto de potenciais clientes.

Abaixo, vou listar algumas dicas para que você possa aumentar significativamente seus resultados de prospecção e se surpreender com o volume de novos leads gerados por este canal.

Vamos lá?

Identificar padrões

Todos os dados estruturados ficam armazenados em um banco de dados. E para que possam suportar um volume enorme de dados, é necessário ter uma ficha padronizada de cadastro onde todos os dados seguirão as mesmas regras. Sejam campos ou valores, vamos ver como é fácil identificar padrões.

CNAE – Classificação Nacional de Atividades Econômicas

Toda empresa é classifica por suas atividades. Sendo uma principal e as demais secundárias. Estas atividades, são chamadas de CNAE – Classificação Nacional de Atividades Econômicas. A CNAE, é um dado estruturado que podemos utilizá-la nas buscas do Google.

Por exemplo, eu sei que empresas de recursos humanos é um dos públicos que podem utilizar o YouSendr. Elas poderão utilizá-lo para divulgar as vagas de seus clientes, agendar entrevistas, enviar testes e avaliação e notificar seus candidatos se passaram ou não.

Para saber a CNAE de uma empresa de RH é fácil.

No meu caso, eu pesquisei no Google: empresa de recrutamento e seleção

Cliquei na primeira empresa que apareceu nos resultados da busca e certifiquei que realmente ela é uma empresa recursos humanos. Então, acessei no Registro.br, abri o menu “Tecnologia“, fui em “Ferramentas” e cliquei em “Serviços de diretório whois“.

Então, preenchi no formulário o endereço deste site de RH que acessei e cliquei em “Consultar“.

Ao consultar, o Registro.br me informou a razão social, CNPJ, e-mail e nome do responsável pelo domínio. Ainda não é o momento de fazer uma prospecção por cold mail, pois não sabemos se este responsável é sócio da empresa.

Bom. Através do CNPJ, eu abri o Google e pesquisei: consulta cnpj

Acessei a página da Receita Federal para consultar CNPJ. Preenchi o CNPJ desta empresa e descobri que a CNAE principal dela é “78.10-8-00 – Seleção e agenciamento de mão-de-obra“. E não só isso, como também todos os dados de endereço, telefone, e-mail e sócios (basta clicar no botão “Capital social”).

Agora sim! Já consigo fazer um cold mail 😉

A partir desta atividade, vamos conseguir encontrar diversas empresas similares ou até mesmo, mapear todas as atividades relacionadas à recursos humanos e encontrar todas as empresas num universo de 21 milhões em todo o Brasil.

Legal, não é?

Nº do CNPJ

O CNPJ, que também possui um padrão de preenchimento. O número xx.xxx.xxx/0001-xx. Esse 0001, determina que é um CNPJ. 0002, determina que é uma filial. E assim vai sucessivamente.

Razão Social

A Razão Social pode trazer palavras-chave relacionadas, como: recrutamento, seleção, pessoas, profissionais, recursos humanos etc. Estes termos, nos ajudam a classificar melhor os tipos de empresas para ter uma abordagem única ou similar para àquelas que possuem características em comum.

E-mail

Empresas profissionais e bem estruturadas, normalmente utilizam e-mails de seus domínios com  “com.br” e todos os dados cadastrais no Registro.br são mais assertivos destas empresas, trazendo dados importantes para sua prospecção.

Além disso, as demais não tão profissionalizadas, é possível encontrar buscando termos de e-mails populares, como: “gmail.com“, “yahoo.com” ou até mesmo “hotmail.com“.

Exibição

Como estes dados são estruturados, normalmente para facilitar a leitura dos usuários ao abrir o website (ou até mesmo documentos PDF) que contém as informações desta empresas, os dados, normalmente, são exibidos de forma estruturada:

Razão Social: Nome da empresa
CNPJ: xx.xxx.xxx/xxxx-xx
Telefone: (xx) xxxx-xxxx
E-mail: xxx@xxx.com.br

Ou seja, neste caso, os padrões não são os dados da empresa, mas sim, nos termos para organizar estes dados, como “Razão  Social“, “CNPJ“, “Telefone” e “E-mail“.

Como pesquisar estas empresas?

A diversão começa a partir da hora que você combina estes padrões e encontra onde estão as fontes que possuem estes dados estruturados, por exemplo:

78.10-8-00 – Seleção e agenciamento de mão-de-obra” “0001”
Neste caso, vamos encontrar todos os CNPJ de empresa que utilizam a CNAE de RH.

78.10-8-00 – Seleção e agenciamento de mão-de-obra” “gmail.com”
Neste caso, vamos encontrar todas as contas de Gmail destas empresas.

78.10-8-00 – Seleção e agenciamento de mão-de-obra” “com.br”
Neste caso, vamos encontrar todas as contas de e-mail e empresas que já possuem domínio.

78.10-8-00 – Seleção e agenciamento de mão-de-obra” “11”
Neste caso, vamos encontrar todas as empresas com DDD de São Paulo.

Com isso, você consegue descobrir:

  • Nome da empresa
  • Atividade da empresa
  • Nome do sócio
  • E-mail e telefone da empresa

A combinação destas buscas podem trazer resultados diferentes. Os piores resultados você não deve descartar, mas sim, refinar utilizando a busca avançada do Google. Desta forma, você consegue filtrar melhor a sua busca e encontrar websites com dados mais concretos e estruturados de acordo com o que você procura.

E por fim, você pode colocar todos estes dados numa planilha e realizar um cold mail através do YouSendr com uma mensagem personalizada, pessoal, direcionada ao nome do sócio que você quer apresentar suas soluções.

No YouSendr dezenas de templates PRONTOS de prospecção por e-mail.

Basta ir em “Complementos“, “YouSendr Email” e “Editar templates…” para abrir o editor.

E depois vá em “Arquivo” e “Carregar…” para visualizar os modelos.

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